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2015-08-14企业营销战略规划

           一个完整的营销战略规划是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分,它的规划关乎着企业的利润来源。良好的营销战略既要包括战略规划模型、评估和战略目标的设定和达到目标的路径分析,还要有详细的营销预算及行动规划。方案的执行需要理论框架的支撑,更需要各种人力、物力、财力的整合与大力投入,来保证期望中的投入产出比和收益。

         具体的企业营销战略分析框架如下:

        第一部分:企业营销战略及目标路径

l  战略分析与规划

通过分析营销战略,明确它的目的和目标,选择合适的制定方式等,进行整体的战略规划。

制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段制定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。第二个阶段制定战略规划。最后,将规划形成文本,以备评估、审批

l  目标及成长路径分解

即当目标确定后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,将目标进行分解,并为其设计达成的路径。

l  战略评估与审核

营销战略的制定首先需要企业高层从费用预估、企业现状、内外部流程等方面对其进行方案评估与审核,保证方案的可行性。

第二部分:营销年度预算及行动规划

l  年度目标分析预估

这里的年度目标包括销售目标、成本目标、利润目标等,这些目标是可直接衡量营销规划是否有效的可量化的指标。

l  资源配置与投入计划

营销战略规划的落地执行需要投入的各种人力、物力、财力等资源,企业应合理有效的配置资源,设置投入资源的时间、节点、数量、进度等,以便实现资源的最大可利用率。

l  年度行动计划

结合企业的战略规划和年度预算,制定详细的年度执行计划。

 




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