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2015-08-17价格工程建设

根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,应注重品牌的含金量。

智放咨询认为,一个完美的价格策略首先需要确定价格体系设计的原则与思路,来保证方向的正确性;其次,不同的定价要与不同的产品组合进行匹配;再次,要对渠道利润等有个预估,把控渠道的成本、毛利与利润

具体的框架如下:

l  价格体系设计原则与思路

价格体系设计要遵循一定的原则:1、不同档次的产品要有不同的定价,进行差异化定价;2、善于以价值导向定价;3、定价时考虑对价格的各种影响因素;4、模糊定价;5、不可轻易上涨或下调价格

l  定价与产品组合匹配策略

定价与产品组合定价策略即产品组合定价策略,主要包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。可参考的定价策略如下:1)搭配定价;2)系列产品定价;3)主导产品带动;4)以附加品差别定价,此外,还要考虑价格心理因素,如折扣、价格尾数、优惠等。

l  渠道利润需求分析

产品销售的渠道也需要一定的渠道费用,企业应与渠道商进行沟通,根据特定的渠道费用,让其赚取相应的渠道利润,并维持与渠道商的良好关系。





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