消费者升级、消费行为变迁、商业分销势力此起彼伏的变化以及电子商务新技术的崛起，以及分销精益化扁平化追求等各种因素，正在深刻的影响着渠道体系的建设。如此环境下，原有的渠道体系在控制力、投入产出效率、物流资金流信息流的畅通性、渠道协调。

智放咨询在分析整个行业渠道现状及趋势的基础上，确定构建渠道的思路与原则，从而为渠道体系建设确定方向。然后为企业量身打造特殊的渠道结构和分层级设计，并深度挖掘各层级渠道的特点，与各渠道形成良好的合作，从而推动企业良好、快速、健康地发展。

具体的框架如下：

第一部分：渠道分析及发展方向

l  行业渠道现状及趋势分析

行业渠道的现状及趋势分析是企业进行渠道体系建设的前提条件，只有对行业外部环境有个框架性的了解，才能把握正确的方向。

l  渠道构建总体思路与构建原则

营销渠道设计是指渠道管理者为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而创新全新的营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计要遵循四个基本原则：1）畅通高效的原则；2）稳定性原则；3）发挥优势原则；4）协调平衡原则

第二部分：渠道体系建设

l  渠道结构、层级设计

根据企业的产品因素、市场因素、购买行为因素、企业因素和中间商因素等因素，来决定企业采取何种渠道结构，采取长渠道还是短渠道，密集性渠道还是是选择型或独家型渠道，一种渠道模式还是多渠道模式并用等等，再根据结构进行相应的层级设计。

l  渠道延展设计与深度挖掘

l  渠道合作政策