服务背景

      成都乔东家餐饮管理有限公司是以加盟连锁、餐饮管理、餐饮培训、产品研发、食品加工为一体的餐饮服务有限公司。公司成立于2009年，拥有占地1500平米的中央厨房，并设有加盟商培训基地——乔信商学院。旗下的品牌“乔东家脆皮火烧”面饼采用精良面粉，表皮酥脆可口，内夹各种精品作料，经现代工艺烤制而成，汇集中西餐饮文化精髓，坚持“少油烟”理念，力求“营养、健康、快捷”，一推入市场，便达到了门庭若市长队绵延不绝的市场效应。

      乔东家虽然单店运营能力出色，产品也非常受欢迎，可是乔东家在市场扩张和连锁运营体系的建设经验上却相对薄弱，更缺少能与之相匹配的内部管理体系架构。而且乔东家的品牌形象并不特别鲜明，产品种类太过单一化，工厂加工能力有限，无法支撑起整个全国市场的扩张，持续盈利的能力较弱，招商团队专业性也不强，以上种种严重制约了乔东家的全国性发展，因此亟需外脑咨询团队提供精准有效的帮助。

为了打破现状，快速发展，乔东家于2013年底找到实战营销机构智放营销，达成全案合作协议，由智放营销以专业招商运作为切入口，帮助乔东家建立系统化的营销体系。

O2O营销中心服务内容

     在合作之初，智放即派驻专业招商团队进入乔东家，重新梳理招商流程、完善招商工具包。智放帮助乔东家从单个谈判的点对点招商模式，逐渐转变为以招商会为主的以面带点的招商模式，从而加速招商进度，实现招商加盟。同时，智放通过加盟商路径进行数据采集，由招商团队进行数据的二次沟通与邀约，为乔东家增加了许多加盟资源。

智放O2O营销中心作为乔东家招商项目的先遣部队，针对乔东家的营销推广工作精心布局，提出的市场营销推广方案得到了乔东家的高度认可。以全国为基础，建立成效优异的品牌传播渠道，制订行之有效的市场推广方式，精准引流，重拳出击。在短期内迅速扩大乔东家在国内的品牌知名度、美誉度和认同度，提升品牌溢价力；同时着力打造样板门店，进行招商信息传播，形成良好的口碑效应。

网络建设拔高品牌形象

      为配合2014年乔东家脆皮火烧网络渠道投放计划，智放通过一系列网络推广方式，帮助乔东家脆皮火烧实现了招募新客户、锁定国内新一批客户和加盟商的目标。智放以乔东家网站为核心，针对招商加盟相关内容，围绕“口碑建设、阵地建设、内容维护、新闻报道”四个方面，建立企业自媒体阵地，如微信微博，建立社区媒体阵地，如各大新闻媒体、论坛媒体、问答平台、微博博客、分类信息平台等，登记建立企业品牌账户统计表。

      同时广泛撰写乔东家品牌及招商相关文案（包括问答和新闻稿）及其他企宣资料，精准投放到相关媒体；同时更新网络快照，快速扩散乔东家招商项目的网络效应和品牌影响力，让更多人了解到乔东家的产品和模式；通过企业自媒体的互动与传播，累计大量的潜在客户资源，形成良性口碑宣传并加以转化。

推广发力捕获精准客户

     智放结合“SEM+SEO”技术手段，帮助乔东家开通企业百度竞价账户与360竞价账户，智放进行账户的搭建与管理，围绕企业网站针对乔东家招商项目和目标人群做了整体的网络营销推广，又针对“乔东家”、“脆皮火烧”等词语做了重点推广。将企业的品牌词、产品词及相关关键词的网络排名进行了有效的提升。并对竞价账户进行网络舆情监控和推广数据汇总。

明星效应让口碑宣传锦上添花

       智放为乔东家进行了极具乔东家特色的网站规划，网站首页的主推视频更是吸引人的眼球：“浙江卫视一哥”华少携《爽食行天下》节目组来到乔东家火烧店品尝美食，一时之间引发尖叫声不断。华少充分发挥了妙语连珠的主持特色，现场邀请粉丝热烈互动。强大的名人效应，精准的微视频传播策略，不仅为乔东家的口碑营销锦上添花，更加强了加盟商对乔东家的加盟信心，让乔东家成为加盟商的“香饽饽”。

营销有道结果荣耀

      目前，“乔东家脆皮火烧”经过口味的改良革新以及消费者的口碑相传，其品牌影响力已扩散至全国，由于加盟商络绎不绝的追捧，乔东家已经成为中国最具活力的明星加盟品牌。

      2013年12月28日，乔东家首场招商会现场签约60家，当天回款超过200万，远超以往单月招商回款的3倍！截止至2014年1月，乔东家营运团队由5人扩充为15人，乔东家单店收入已经超过400万，盈利加盟店更是番了一番，占比超过50%！