服务背景

     贝酷汽车美容，由贝翼环保科技（上海）有限公司的几位资深的汽车美容技师，在十多年的工作实践中，融汇国际流行的汽车美容科技与产品，结合自己的亲身体悟，琢磨总结出一种不同于传统汽车美容的新型服务模式。相比于传统汽车美容，主要有以下不同：

一、轻资产经营模式，不需要开店，在车位上就可以操作完成。

二、操作简单，不需要任何机械设备辅助，只需要1名技师，培训2-3天后就可独立操作。

三、即时快捷，有车族不需要排队等候，只需要用手机或电脑线上预约，服务技师就可以随时、随地、随需求上门服务。

      贝翼环保科技（上海）有限公司是一家致力于将国际最先进的低碳环保技术与现代汽车的完美保养工艺相交融，以互联网+为大数据集中处理和市场即时反应服务平台而创立的互联网时代科技创新型企业，总部位于中国最具国际影响力的金融中心，上海浦东新区陆家嘴世纪金融广场。

      这种服务模式问世后，贝翼环保急于推向市场，以“无水洗车”为卖点，“以免费体验”为由头在上海浦东竭力推广了半年，却发现“赔钱卖吆喝”，市场就是少人问津。组织业务人员四处招商，不但没招来代理商，销售队伍也就“鸟兽散了”。

      2015年4月份，贝翼环保高层在为尽快走出困局，找到智放营销寻求合作。

招商中心服务内容

招商项目诊断

      智放招商团队进驻后，通过市场走访及贝酷服务流程的反复观摩研究后，诊断出贝酷汽车后服务新型模式，在业务定位方面误打误撞地走入“无水洗车”行业，导致主营业务价值被严重低估，高品质服务被拖入“无水洗车价格战”红海，项目的投资价值未能充分彰显。

      智放招商团队经过多次“头脑风暴”后认为：贝酷汽车后服务新型模式，在市场定位上必须与“无水洗车”市场完全切割，以创新型服务模式独辟蹊径，昂然挺进汽车后服务蓝海市场，同时完全区别于传统的4S店汽车美容服务。

      因此，无店铺、移动、快捷、即时上门服务的汽车O2O汽车美容模式被重新定位和确立，贝翼主营业务的核心竞争力和贝酷项目的投资价值被全新凸显。

招商策略确立

      智放招商团队认为，贝酷汽车美容项目招商，不仅仅是为投资者诠释市场潜力、投资机会和盈利回报，更重要的是能为加盟商提供客户资源，解决其加盟后没有客户来源的困惑与困难。

      贝酷汽车美容，应该广泛开发保险公司、会员俱乐部、商超停车场、酒店停车场的增值服务，通过异业联盟和会员服务方式，为加盟商源源不断地提供客户资源。这样以来，贝酷汽车美容作为招商项目，不仅仅是给加盟商投资机会，更重要的是提供客户资源和市场保障。项目招商的吸引力和竞争力获得极大提升。

招商工具包打造

      智放招商团队，为贝翼公司量身定制了全套的招商工具包，从公司手册、产品折页、公司网站，到招商政策、招商会议PPT、招商格式合同、招商会议流程、招商邀约话术、招商会议主题策划及实施方案等，全面解决了其招商平台短板。

招商政策优化

      智放招商团队，基于汽车美容行业的竞争态势和对标品牌的招商政策，为贝酷汽车美容项目针对性设计了单点加盟和三级城市代理的加盟投资模型，以及极富竞争力的市场保障与支持政策，彻底打消了加盟商的顾虑，是加盟商放心加盟，安心经营，与贝酷品牌“肩并肩、手拉手”地一起走下去。

招商中心服务结果

经过一系列的专业打造之后，贝酷汽车美容进入了市场招商快车道。从2015年下半年起，每个月招商会签约保持在30家以上，单场签约率接近60%。