服务背景

      成都乔东家餐饮管理有限公司是以加盟连锁、餐饮管理、餐饮培训、产品研发、食品加工为一体的餐饮服务有限公司。公司成立于2009年，拥有占地1500平米的中央厨房，并设有加盟商培训基地——乔信商学院。旗下的品牌“乔东家脆皮火烧”面饼采用精良面粉，表皮酥脆可口，内夹各种精品作料，经现代工艺烤制而成，汇集中西餐饮文化精髓，坚持“少油烟”理念，力求“营养、健康、快捷”，一推入市场，便达到了门庭若市长队绵延不绝的市场效应。

      乔东家虽然单店运营能力出色，产品也非常受欢迎，可是乔东家在市场扩张和连锁运营体系的建设经验上却相对薄弱，更缺少能与之相匹配的内部管理体系架构。而且乔东家的品牌形象并不鲜明，产品种类太过单一，工厂加工能力有限，无法支撑起全国市场扩张，持续盈利的能力较弱，招商团队专业性也不强，以上种种严重制约了乔东家的全国性发展，因此亟需外脑咨询团队提供精准有效的帮助。

      为了打破现状，快速发展，乔东家于2013年底找到实战营销机构上海智放营销，达成全案合作协议，由智放营销以专业招商运作为切入口，帮助乔东家建立系统化的营销体系。

招商中心服务内容

重新打造招商工具包

      在合作之初，智放营销即外派专业招商团队入驻乔东家，对原有招商流程重新进行梳理，补足客户接待及介绍参观短板，并对加盟商准入资格、投资额度、盈利测算、支持政策、邀约话术、参观样板、价值推介、宣传手册重新进行了全面梳理，首先完善了招商工具包，并对乔东家参与人员进行了针对性培训。

改造并加快招商模式提速

      乔东家以往采取的是客户单独邀约，单个考察参观，一对一陪同谈判的“点对点招商模式”，招待成本高，客户转化效率很低。智放营销通过对邀约的客户资源梳理分析后，决定采用以“招商会集中召开为主”，以面带点，批量转化的招商模式，从而彻底加快了乔东家的招商进度，实现其自成立以来从未有过的规模化招商加盟。

二次邀约实现加盟倍增

     智放营销还对乔东家沉淀多年的加盟商信息，进行归类分析，由招商团队安排专人，对沉淀已久的加盟意向客户，进行二次沟通与邀约，汇聚在招商会上集中进行现场转化，很多已被遗忘的客户重新被激活，重拾投资信心，重新选择加盟了乔东家，极大地丰富和扩充了加盟商队伍。

      为配合2014年乔东家脆皮火烧网络渠道投放计划，智放通过一系列网络推广方式，帮助乔东家脆皮火烧实现了招募新客户、锁定国内新一批客户和加盟商的目标。智放以乔东家网站为核心，针对招商加盟相关内容，围绕“口碑建设、阵地建设、内容维护、新闻报道”四个纬度进行深入的意向客户挖掘。

招商中心服务结果

      在智放营销招商团队的辛勤努力下，经过品牌团队、营销团队、o2o团队的全链条协同作战，“乔东家脆皮火烧”经过口味的改良革新以及消费者的口碑相传，其品牌影响力已扩散至全国，而且受到加盟商络绎不绝的追捧，乔东家已经成为中国最具活力的明星加盟品牌。自2013年12月28日第一场招商会，到2014年底，共召开招商会30场，场均参加80人次，场均签约60家。其中有10场招商会，当天回款超过200万，单月回款超过500万，是乔东家以往招商单月回款的7.5倍！