服务背景

      一枕清鼻炎枕是一种具有保健功能的药枕，是由十几种中草药配制而成，由于对各种鼻炎效果显着，对过敏性鼻炎效果尤为突出，且操作过程简单，治疗费用较低，见效快，对人体没有任何毒副作用，产品于2012年获得国家发明专利。专利号：ZL201010133509.5

       一枕清鼻炎枕是根据中草药体外渗透和闻香祛病疗法原理，这些中草药的药性可透过头部的穴位和皮肤渗入鼻炎患部，药效集中从而使鼻腔干爽透气，清热解毒、祛风通窍、消炎消肿…同时鼻腔组织恢复免疫力鼻炎症状跟着全部消失。

       一枕清鼻炎枕由广西钦州市亿安保健用品有限公司研发成功并推向市场。该公司成立于2011年10月31日，生产基地位于钦州市河东工业园高新产业服务区，是钦州市科技局重点推广企业。为了吸引投资者的眼球，2010年4月，一枕清创始人赵伟为了吸引史玉柱投资而在天涯论坛上发出现了这样一条帖子，。“史玉柱!这个项目能否让你成为世界首富?”，不但没有引起注意，反而招来了网友们的嘲笑与谩骂。

       万般无奈之下，2012年9月，赵伟找到上海智放营销，全权委托进行招商管理。

招商中心服务内容

招商项目诊断

      合作启动后，智放营销即外派招商专业团队入驻一枕清，对一枕清鼻炎枕项目展开全面诊断，在对企业内部资源盘整后发现，公司产品过于单一，仅生产销售“一枕清”牌鼻炎枕1款产品；渠道经营模式不清晰；项目的商业投资价值不够突出；招商政策好价格体系紊乱等等。

渠道动销模式设计

       针对而且一枕清渠道销售模式不准，单店单品经营成本过高的问题。智放营销招商策划团队为其量身定做了“店中店”或“店中专柜”的渠道销售模式，也就是加盟商可以选择在大型商超中开辟租赁销售专区，集中展示和销售一枕清鼻炎枕，以醒目的产品形象吸引商超中来来往往的客户过来进行体验，而无须为单品开店，从根本上解决了客流来源和开店成本问题，

      一举盘活了产品销售，彻底化解了加盟商的顾虑和担忧。

项目包装策划及价值凸显

      针对一枕清地处西南偏隅，产品品牌影响力弱，项目投资价值不突出的问题，智放营销招商策划团队推荐一枕清在旗下兄弟企业，中国财经第一刊《商界》，联手推出创富会，入围中国创业者评选的十大最具投资价值的创业项目，入围《商界》优先选择认证的项目和企业。

      并设计了综合的投资价值评价体系，从 8 个方面 20 个环节进行评分，并接收了大量创业者调查，用严谨的评审体系，评测出了一枕清项目的安全性和广阔市场前景。创富会既充当了招商企业和投资者之间的桥梁，也在客观上把一枕清的投资价值拉升到高位，同时评选过程中积累了大量的创业者投资意向信息，每天有1000多条留言。

招商政策优化及价格体系设计

       智放营销招商策划团队，对一枕清全国市场大一统的“高门槛”招商政策，重新进行优化，按市场类型设计了代理商、经销商和加盟商3种加盟商投资模型，让投资着有了多种选择性，而不是一个“政策门槛”将许多人拒之门外。同时配套设计了六大支持政策，彻底打消了加盟商的后顾之忧。并对产品设计了几种包装和品种类型，以对应的价格体系适合市场不同层次消费者的需求，完全盘活了终端销售。

招商中心服务结果

      智放招商团队地进入，极大地加快了一枕清的渠道扩张速度，2012年11月市场招商工作启动后，，以平均两天一家的速度，迅速签约了30多个城市的代理合同，包括南宁、柳州、北海、珠海、广州、百色、玉林、梧州、石家庄、江阴、湘潭、苏州、上海、深圳、重庆，涉及广西、广东、福建、河北、江苏、湖南、浙江、上海、重庆等九个省(直辖市)。到2012年底，两个月回款1800万元。一枕清以势不可挡的趋势迅速崛起，在中国医药保健品市场成就了一个奇迹。