服务背景

企业介绍

中国金丝猴集团是全国最大的糖果、巧克力、豆制品生产企业，是河南省农业产业化经营重点龙头企业、河南省“百高企业”。 沈丘县豫东金丝猴清真食品有限公司是河南省重点项目、周口市“双十五工程”项目，同时是全国最大的清真食品生产企业。公司占地面积300亩，总投资11.68亿元，建筑面积9万平方米，建成年产2.6万吨“馋嘴猴”休闲豆制品和年产3万吨健康功能型糖果及巧克力项目。目前公司生产经营进展顺利，生产车间、仓库、锅炉房、环保站、主配电房和生产办公楼已完工投入使用。

项目背景

在快消糖果制品行业发展的顶峰阶段，金丝猴集团存在一直突波不到10亿的销售瓶颈，在快速成长的同时面临着向更强更大方向发展的瓶颈。主要问题如下:

1.  品牌层面，有名无誉、形象老化、体系混乱、核心价值不清晰；

2.  品牌核心诉求消费者立场彰显不足，传播手段与实际市场状况脱节；

3.  市场层级布局不合理，存在大量薄弱市场，且过分倚重二三级市场。

4.  渠道模式以传统流通渠道为主，现代渠道拓展与维护欠缺。

5.  糖果及食品的品类创新性开发能力不足，缺乏市场导向的自主品类开发能力。

6.  需要完善加强能够容纳各类人才的企业文化平台，扩大企业人才队伍。

咨询中心服务内容

智放咨询团队，通过对金丝猴集团的深入了解，同时开展行业及整个产业链的业态发展变化、发展方向、经营变化及整个行业的容量等角度充分调研和信息挖掘，从“跟随创新”到“对标超越”——实施以“对标超越”为核心的企业经营与市场营销战略，加快产品业务的增长与市场渠道的拓展。针对金丝猴集团的特点，从着手产品结构规划及价值链设计和终端动销体系设计及样板门店打造两方面来突破瓶颈的解决之道。

一、产品结构规划及价值链设计

智放咨询团队认为：金丝猴突破现状需要的核心商业智慧——颠覆。“挑战者们知道：要想出头，必须让事情有所转变。”而金丝猴需要做的就是在颠覆中确立建立领导品牌地位的机会与能力！而实际作战中需要采取实打实扎的战术，寻求与公司现有资源配置相适应的稳健增长！智放咨询团队通过对实现“超增长”的关键问题进行研究后，确定金丝猴要在巩固市场基础的前提下，跳出单纯产品经营的业务增长方式与市场拓展模式，通过营销模式创新颠覆与重塑中国糖果乃至食品行业，从而突破当前的瓶颈势态！从低品牌关注度到品牌聚焦着手，重塑造行业品牌明星，使其消费者心智占位。通过对营销资源的整合与新的排列组合，让竞争力量与能力发生变化。从不同目标群体的深层次需求出发，重新整合产品资源，满足潜在需求。如休闲动因等，增加单纯消费产品的附加利益。

二、终端动销体系设计及样板门店打造

智放专注于通过打造终端样板门店，从点到面，进而将这种模式推广到全国其他区域市场的方式进行动销体系的设计。项目组从了解员工培训的需求入手，对各地办事处主任的培训；对新发会对经销商的培训；对检查人员的培训并所制定方案的进行讲解；为了能够达到复制的效果，形成了一系列的文本及培训课件，包括重点解读、门店手册、作业范文、培训课件几大模块。

丰硕成果

一、通过智放团队的精心打造，金丝猴市场份额也呈现快速增长势头：A/C类店铺市率已达69%;B类店已达90％,全国市场整体铺货率超过60％，相比去年增长近20%。

二、在外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资的竞争形势下，金丝猴品牌的市场占有率在传统型的糖果中仅次于阿尔卑斯的15％，达到13％，位列第二。

三、智放团队对金丝猴采取“优化产品结构、开发中高档产品”策略，维护了金丝猴产品在市场上“高质优价”的市场定位。

四、与此同时，智放团队通过专业的服务，为金丝猴公司的迅猛增长奠定了扎实的管理基础。