公司背景

欧柏森是一家集日常保洁、地面石材养护、高空清洗作业为一体的综合性服务企业。公司创办至今，秉承着“以人为本、真诚服务、质量第一、开拓创新”的服务理念，始终保持着健康良好的发展趋势，得到众多客户的认可，与国内众多知名集团企业，如华润集团、万科集团、龙湖集团、万达集团、恒隆地产集团、泰禾集团、鲁能集团、正荣集团等建立良好合作关系。同时，公司已建立全国性环境服务网络，满足了集团型客户市场发展的需求，现与苏宁集团、新城集团建立了全国性长期战略合作。

作业内容

品牌系统构建

梳理价值脉络，定义品牌内涵，优化欧柏森的品牌基因，明确品牌核心价值，做好品牌定位及相应规划。

核心竞争力系统

通过前期市场调研及销售数据分析，在品牌规划基础上对欧柏森的整个产品线进行梳理，并结合趋势判断、技术发展、竞争态势及消费习惯、公司资源，规划梳理欧柏森的核心产品线。

根据欧柏品牌定位及产品服务功能定位，综合考虑竞争地位、市场接受度、产品服务成本等因素，制定适合的价格体系，实现产品服务的市场价值。

根据营销战略整体规划、产品服务的目标消费人群定位及其购买习惯，规划产品销售渠道体系及其销售比重，构建产品服务分销体系。同时，针对渠道成员规划渠道客户标准、渠道销售政策。

营销团队打造

明确各岗位职责与工作内容，明确个人职责与分工。提升团队认可度与价值认同点，加强团队稳定。

招商工具包

系统梳理招商所需材料，为招商推广及招商执行作准备。

招商执行

按照招商方案和推广方案规划，予以落地实施

营销顾问

网络环境分析，选择推广渠道，针对团队不定期培训和监管企业营销阶段性内容输送策略，帮助建立企业营销渠道。

项目成果：

精准品牌定位，塑造品牌价值；

确定了企业商业模式；

梳理企业的核心竞争力系统；

制定企业的商业计划书，已用于客户的融资

战略意义：

公司积累进军了机器人行业的营销服务案例；

公司积累做工业品的营销服务案例

机器人是执门行业，客户具有上市的良好概念和业绩基础，如实现上市，公司将获得股权增益。