服务背景

企业介绍

罗蒙西服是罗蒙集团股份有限公司旗下西服品牌，品牌诞生于1984年，经过多年的发展已经成为国内知名且有国际影响力的男装品牌。是以设计、生产和销售中高档西服及系列服装为主业，主导产品罗蒙西服国内市场综合占有率名列全国名牌服饰第一，是中国服装界最具规模、最具时尚、最具有竞争力的领导型企业集团，集团公司先后被评选为国家级“守合同重信用企业”、“中国民营企业500强”，“中国制造企业 500强”，罗蒙品牌获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”及“国家质量免检产品”等荣誉称号。在2006、2008年，罗蒙西服又荣幸连续当选“中国行业标志性品牌”，成为唯一获奖的西服品牌。

项目背景

罗蒙在各主要区域市场上均能列居前四位，但仍存在诸多问题，如产品品种单一；品牌形象宣传不够；终端布置风格相异，建设略显陈旧、管控力度小；售卖技巧不够热情专业；促销活动无新意；市场反应不灵敏等。并且，在近几年发展中，遇到了单店营业力下降的问题，并且问题越来越明显，对企业进一步发展造成一定的障碍。主要问题如下:

一、企业的发展目标与发展战略的实施缺少相应的战术作为支撑和保障。

二、自身独特品牌内涵的建树方面还存在一定的缺憾。

三、目前的营销队伍及管理体系较为薄弱，难以支撑企业的进一步发展与市场扩展的要求。

四、区域拓展和区域代理商、经销商选择时，开发时机不当或选择时过于匆忙

五、集团的公开亮相与言论，没有较为科学和精到的策划与“包装”。

咨询中心服务内容

智放咨询团队，通过对罗蒙的深入了解，同时开展行业及整个产业链的业态发展变化、发展方向、经营变化及整个行业的容量等角度充分调研和信息挖掘，给出与罗蒙企业实际发展相吻合的市场拓展策略，以及营销管理体系和品牌体系的规整与设计等。

一、规范、科学的公司化营销管理体系

智放咨询团队，以一套科学合理的经营模式打造营销队伍及管理体系：调整营销管理组织结构，明确岗位职责与管理流程。招募合格人才，填充必要岗位，加大培训力度，加强销售过程掌控力度，以摒弃典型的“只管结果不管过程”的模式，完善行销人员考核内容，加强一线销售人员对企业文化和经营理念的认同度，改良取酬与绩效考评体系，注重过程与质量管理。重新界定总部与分公司关系，明确分公司职能，提高了掌控力以减少市场风险。着手引用现代化管理设施（CRM客户管理系统）。加深、加宽产品组合（OEM），丰富罗蒙品牌.改善物流体系与设施，成立大区调配货中心。分离销售与管理功能，按区域成立品牌管理中心，加大全程帮控力度。实施罗蒙品牌再造工程，尽快进入真正意义上的品牌经营。实施整合促销，打造罗蒙促销武器库，加大终端销售与拦截力度。压缩渠道层级，改进加盟政策，加快网点建设。选择重点区域，加大促销力度，树立样板市场，提高了掌控力，加强了企业长远发展规划及品牌建设目标的。先有“区域第一”，才有“全国第一”。充分调动媒体资源，开展新闻攻势，抢占行业制高点，解决了“准经销商”模式易造成行销人员“携网络以令厂家”的危险。

二、品牌体系规划与整合传播

1、清晰定位品牌核心价值、内涵

重新梳理罗蒙现有品牌资源，建立真正意义上的品牌价值体系，系统全面地进行推广运作品牌核心理念不能脱离市场，脱离消费者，要和民生紧密相连，这样才会产生有责任感的带有人文关怀的品牌理念。

2、打造品牌的知名度而不是让消费者只想到代言人，深入挖掘企业的历史、商标以及产品特色等，使其具有独特的品牌个性和深刻内涵。

第一阶段围绕罗蒙品牌产生能够涵盖整个企业的的整体理念，第二级段理念，根据目标群体的不同采用不同的文化诉求语言及方式，这样安排既有助于新品牌个性的发展，不受总理念的影响，又能够站到品牌资源高度去诞生。

3、快速建立企业整合传播体系，建立企业的“促销武器库”。

企业广告语一般带有极强的企业形象塑造色彩，是通用语言，同时既是对外，更有指导企业内部经营管理，传承企业文化的意义。在广告语的设计上必须秉承这样一个原则，即概括性、人性化、情感化、普遍适用化、个性化，避免直接对商品功能好处的诉求。乐善好施、平易近人、关爱他人、知识群体领袖，新生活方式代言，新财富形象等，均是围绕罗蒙一级理念延伸出的可作为创造素材的基本主题（即诉求理由）。

三、渠道拓展、帮控

通过样板市场建立，样板组织复制和系统保障，以及资金支持和协销支持，快速实现全国化招商，加速全国经销网络搭建与完善。用较快的时间实施连锁加盟计划，进行市场网络的重新布局，“压扁”渠道，掌握终端，同时不断完善渠道管理手段，使最终和代理商成为紧密合作的伙伴关系。通过招商，对原有资源的重新盘整，打破部分区域垄断的现状，避免部分经销商“挟网络以令厂家”情况的发生。并通过资源的盘整和激发，进一步增加合作伙伴，提高罗蒙产品市场占有率，扩大市场推广力度。

丰硕成果

一、通过智放咨询团队专业、职业、敬业，实际、实战、实效的服务，罗蒙品牌形成追求时尚，时时刻刻引导潮流的六大系列、38种规格、200多个品种。

二、加盟店达到1300余家，代理商累计盈利24亿元，盈利率达94％，其中60％年盈利超过40万元，加盟店平均每平方米每年盈利金额达2500元，其中每一家100平方米的罗蒙专卖店平均每27秒就有一位顾客光顾。

三、通过智放咨询团队‘跟单、贴身’的服务，‘罗蒙’品牌内涵得到了提升，营销人员素质与行销技巧全面提高，营销体系管控与运作能力整体上了一个台阶。终端管控能力加强了，单店销售及获利能力迅速提升，市场份额不断扩大。