服务背景

企业介绍

通领科技集团有限公司是一家集研发、制造、销售、品牌为一体的，受知识产权保护的高科技民企。通领拥有多项国内外专利技术，多年来经营欧美市场，为广大客户提供具有自主知识产权的电工电气产品。从2013年初开始，通领启动国内市场，倡导“新科技·呵护生命”的企业理念，提炼在美国市场应用多年的核心技术，融入于用电安全保护产品，旨在为消费者提供全面、系统化的安全用电解决方案。

项目背景

伴随着行业快速发展，目前正呈现出两极分化，外企品牌通过多年的品牌积累和品牌张力，主导了相对稳定的市场份额，而国内品牌则较为分散，体量都不大，且多是低端定位，行业发展可谓是鱼龙混杂。通领品牌在国内市场几乎没有任何认知度。对内销市场而言，所有的一切都是白手起家，没有任何积累和经验；面对当下的行业背景和企业现实，如何实现通领品牌差异化竞争，让品牌在短时间内快速成长，就成了通领目前最需要解决的首要课题。

咨询中心服务内容

服务之初，智放咨询部通过经营者发展思路与内外部分析，确定企业经营思路的可行性，

并对局部进行了修正，从而确定了“定位定天下，系统抓运营”的整体策略。从产品定位、价格定位、渠道选择、市场发展战略等层面，智放咨询部协助通领逐步转型差异化竞争，通过“三步走”战略，打开、占领国内市场并拓展国际市场，为打造世界级建筑电器和安全用电智能化的国际知名企业、以及全球建筑电器安全保护行业的世界著名品牌打下扎实的基础。

一、 精准定位通领全盘策略

跳出低价竞争的惨烈红海，定位高端，致力于建筑电器安全保护领导品牌。通过强大的营销平台建设，建立具有竞争力的市场壁垒，加快技术优势向市场和商业优势的转化，从而实现通领快速发展。

1.   以2017年成为“全球建筑电器安全保护整体解决方案的领导者”为战略定位；以“技术创新+营销创新”为发展模式，围绕用电安全领域内的各种功能和情感需求进行拓展；打造研发推动、营销转化的运营系统，以及良好的分工机制与合理的业务流程设计；致力于实现“股份制公司—上市公司—控股型集团公司”的组织架构转型。

2.   通过业务发展战略研究，智放咨询部最终确定适合于通领的健康型业务组合，以支持公司可持续发展。核心业务是公司发展的基石，通过“做精市场、做好市场、做大市场”打造核心业务；在做精做强核心业务基础上，大力发展战略性业务；根据消费形态和市场需求针对性发展培育业务。

二、 开创系统解决方案，实现营销系统从无到有，并不断优化

通过顶层设计——策略——执行指挥整个营销体系的运行和前进，确保实现通领的技术优势向消费者认知和购买的市场优势转化。

1.   市场战略：以“沿海经济发达地区市场为重点，向内陆以省会城市为中心的地区辐射”总体策略，以四类市场分级策略，打造完善的市场管理机制；以“深耕+精做+标杆”为重点市场推广策略，以“布局+标杆”为延伸市场推广策略。

2.   竞争战略：通领主动选择国际品牌作为主要竞争对手，与竞争对手相比，通领主要依靠有独创性和差异化的领先于行业的产品技术优势建立比较竞争优势。

3.   产品战略：短期重点开发核心产品，即核心技术转化类产品，产品线侧重墙体插座，排插产品树立建筑用电安全保护方面的高端形象；中期和长期则分别重点开发战略类产品和培育类产品。

4.   价格策略：排插产品整体高端定位，高举高打；墙插产品整体中高端定位，维持代理商一定的生意规模和投入需求，保证市场的打开。

5.   渠道战略：最大限度开发现有经销商的资源拓展工程渠道是通领开发国内市场的捷径。

三、 细化的组织架构、团队建设及运营流程制度为公司运营提供保障

1.   根据企业战略发展需求，智放咨询部提出“以技术研发和营销保障为核心”的组织和人力资源发展战略，确保国内市场的开发工作。

2.   智放咨询部在梳理原有企业组织架构的基础上，针对市场需求和公司发展战略，完善营销中心架构和职能规划，优化营销和业务管理效益。

3.   通过营销绩效和薪酬体系设计，建立完善的绩效考核机制与薪酬管理制度，实现绩效薪酬系统的公平作用和激励效果，为企业长期发展奠定了良好的团队建设储备和制度管理机制。

丰硕成果

一、2013年5月28日，通领首场招商会议在上海金茂君悦酒店举行，当场就实现了签约30多家，首款接近2000万元的可喜成果，真正迎来了招商狂潮的大爆棚。

二、通领企业精准的品牌定位和价值表现，得到了渠道端和消费端的一致认可。

三、通领代理商初步完成了分销渠道建设，产品开始进入快速动销轨道。

四、2014年，新代理商加盟签约超百家，实现年度销售额近亿元。