智放营销为中小企业圆一个富强梦
CCTV《诚信档案》栏目走进智放营销：

CCTV-发现之旅频道《诚信档案》栏目每周一期。每期的节目都由当下社会热点话题、热门事件及某一经济现象导入，由主持人现场采访信用专家、诚信企业代表，通过对话和交流形式讲解信用理念，直逼热点企业人物的真实思想。今天CCTV《诚信档案》栏目走进智放营销。智放营销总裁李东先生分享了智放诚信经营及品牌建设方面的一些收获，智放营销的品牌魅力及其核心价值。

诚信档案记者  智放总裁李东

记者 ：李先生您好，请问智放营销是做什么的？

李东：智放营销主要是帮助一些企业，这些企业在行业里有一定的竞争力和基础，但是在营销的过程中存在一些问题，如企业的运行模式，企业的发展遇到了瓶颈。而我们所做的就是帮助他们做营销系统的咨询和建设。

记者 ：在我们行业有很多类似的公司吧！那我们对比同行业有我们不同呢？

李东：我们实际上属于智力机构，我们主要是通过智力输出，为我们的客户和企业主进行智力的服务。中国有很多的企业，用十几年的时间可能只能做到一两个亿。而从我们的角度来讲，我们想要打造的企业，我们所进行的顶层设计是资本的顶层设计、营销的顶层设计。双重的动力帮助企业快速发展，占有市场。

记者：如果有一个客户需要服务，智放能提供什么样的服务呢？

李东：其实一家公司在注册的那一天，我们都会帮他们把所有的东西都设计好。包括：品牌如何定位、如何制定有效的商业模式、具有很强的复制性和定价权。怎么塑造一个有竞争力的产品？哪些产品是盈利的产品，哪些是形象产品，哪些是开门性产品，哪些是阻击性产品。这些我们都会提前帮客户做好准备。包括渠道建设：怎么做渠道,以怎样的模式建渠道。动销系统的建设，企业的融资，找谁融资，每一轮融资的价格，上市的题材，上市后发行的价格。这些结构我们都会提前设计好。我们服务的企业，最快的从零做到IPO，只需要3、4年，但是有很多企业往往是要用10年、20年才能达到。我们的存在价值就是帮助企业快速发展，不希望企业走弯路。

记者：目前智放服务的企业有几家？

李东：目前我们服务有来自瑞士的大健康项目、韩国餐饮项目、巴西咖啡项目、现代农业项目、酒庄项目等等。

 

记者：作为一家革新式的实战营销执行机构，智放营销的核心竞价力有哪些？

李东：智放营销是由鼎联咨询、优势资本、商界传媒以及我本人联合组建。鼎联咨询、优势资本、商界传媒这三大商业巨头也正是智放营销的外部优势。

 

第一位股东优势资本，优势资本（私募投资）/优势成长股权投资基金是由海内外资深投资、投资银行专家和知名投资机构联合于2002年创立的、为中国领先的从事私募股权投资和风险投资业务的私募股权投资机构，是最早进入中国的以拟上市(Pre- IPO)企业私募股权为主要投资对象的投资机构之一。投资了200多个企业，帮助30多家企业在境内外主办上市。优势资本给智放营销带来了资本的思维。那么什么是资本思维，很多营销机构在打造一个企业的时候，只考虑怎么赚钱？而我们不仅是帮助企业赚钱，还让企业沉淀，让它很值钱，这是很多企业欠缺的，而具有资本思维的智放营销帮助企业设计商业模式和营销系统的时候，我们会根据专业的系统建设，让它成为一个既能赚钱又很值钱的企业。

（优势资本总裁吴克忠先生）

第二位，商界传媒，《商界》全国发行量最大的财经类杂志，同时也是全球中文发行最大的财经类杂志。商界传媒是一个综合的传媒集团，不仅仅拥有这本杂志，还拥有《商界时尚》《商界评论》《中华手工》等五本杂志，旗下还有很多传媒公司、影视制作公司、营销公司等。商界的存在帮助我们智放营销积累了大量的媒体资源及企业主资源，为智放的发展提供了很大的平台。

（全国发行第一的商业财经杂志）

第三，鼎联咨询，一个老牌的咨询公司，十几年的行业经验，做过很多知名企业的案例，大家都知道有个牙膏叫冷酸灵，冷热酸甜想吃就吃。这个项目就是鼎联咨询做的。当时冷酸灵牙膏都快倒闭破产了，鼎联咨询经过多年的心血帮助冷酸灵重新的升级。使冷酸灵再次成为大家耳熟能详的的牙膏品牌。

（鼎联咨询）

智放营销，它传承了几位股东的商业思想和理论体系，我们智放具有优势资本的资本顶层设计的思想，同时也拥有鼎联咨询在营销系统化建设的思想。我们最大的核心竞争力是我们的理论体系。通过我们的理论体系可以帮助企业打造成一个既能赚钱又很值钱的企业。

（项目总结远程会议）

记者：这三家都是很有实力的企业，但是我想除了上述外部优势，企业本身也应该有自身的优势吧！

李东：对的，我们三大股东给予了智放很大的帮助，除了三大股东的优势，其次就是我们智放内核的竞争力。智放的架构包括五大职能中心组成：

1咨询中心

类似与行业内的咨询公司，由国外留学海归，MBA，本土知名咨询机构总监等专业的人才组成。他们主要是帮助企业进行商业模式的打造，前期市场的研究，产品线的规划和设计，渠道结构建设，价格工程分解，包括营销团队的培训等都是我们咨询中心的职能。

 

（智放咨询中心）

智放营销咨询中心服务并非传统意义上的咨询，而是以大战略眼光梳理企业的内外生态，在错综复杂的营销问题中精准发现制约企业发展的关键点和障碍，找到并定制适合企业情况的可行路径，与企业并肩实施营销战略和体系建设，确保快速有效地解决短期问题和平稳持久的长期建设。借用智放整合平台，为企业输送源源不断的营销资源。

（智放品牌中心）

2品牌中心

智放品牌中心类似广告公司，从企业的品牌定位到品牌形象的打造。为中小企业解决品牌没有管理和控制，且不系统（漏洞短板）、不夯实（支持不够）、不活化（僵化呆板）、不聚焦（传播无序）的问题。智放营销品牌中心为客户的企业夯实品牌根基，激活品牌力量，占领品牌市场。

  3O2O营销中心

在互联时代，企业传统模式竞争力逐渐下降。在互联网冲击下，如何运用最少的资源整合最大的能量，制造更大的话题。我们数字营销中心的特点就是运用新媒体的能量结合线上线下联动式的事件营销、策划、推广帮助企业提升整体的竞争力。

（智放培训会议）

以上三个中心是传统意义上的公司同时存在的机构，既可以解决内部系统的问题又能外部扩张，帮助企业做好、做快、做久。

4招商中心

我们的招商中心，我们不只帮企业做智力的服务，还帮助企业直接招募经销商、签约、回款。

智放招商中心在面对招商客户不仅仅是签约前的临门一脚，更多的从公司营销系统上全面解决招商过程存在的问题，量化一切过程指标和结果指标为招商结果负责。

（招商中心）

5动销中心

智放动销中心，企业项目或者是产品比较好，我们直接参与到渠道的开发和销售，帮助企业扩大市场，提高营业额和利润。

 
（销售动员会）

记者：您可以用几个关键词来描述下智放营销吗？

李东：智放的核心优势可以从这几关键词来说，资本思维、甲方思维、对结果负责。

第一，资本思维，我们智放每个人具有资本思维；

第二，甲方思维，甲方思维就是站在客户的角度帮助企业快速发展，占领市场，提升企业的品牌价值而得到回报；

第三，对结果负责，以结果为导向；

综合起来，智放为客户提供是一个全链条服务。从市场研究、企业战略、营销策略、模式构建、产品打造、品牌体系、渠道规划建设、价格工程、招商执行、动销体系打造、营销体系建设的全链条服务。

 

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