营销策划公司介绍，很多商家、企业主都都存在这样的困惑，如何最快的获取客户呢？小智的回答只有一个字，那就是买。

不是用宣传吸引，也不是透过拜访招揽，而是花钱买。买客户是获取客户最有效、最快的策略和手段，更是能让任何产品快速切入市场的法宝。小智敢肯定，当你明白了「买客户」的重要性之后，从此经营任何事业都不会再缺客户。

为何免费送也不会赔钱？

小智教你「利润回推法」

如果你每次销售一套产品可以赚1000元，那么以100元的成本吸引目标客户到店里消费，10个人当中成交1个就不赔钱，成交2个就赚了。但如果花的成本只有50元，20个人当中成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，成交3个就能大赚。这就是行销之神杰‧亚伯拉罕所说的「利用销售利润引入客流」。

接下来以案例进一步分析。

案例：要卖儿童英语学习机，该怎么引入客流？

业主：我代理了一台学习机，产品很好，但我不知道如何扩大销售量。

作者：现在市面上有很多学习机，你的产品和同类型产品相比，优势是什么？

业主：我们的特色是专为儿童量身订作，并且只锁定在英语学习，目前市面上还没有同类型的产品。产品全套共有7本教材，可使用好几年，不像现在报名英语补习班，1年补习费要好几万元。为了打开市场，促销期间价格特别优惠，1台只卖3千元，对于家长来说非常划算。

作者：现在销售情况怎么样，家长的接受程度如何？

业主：销售业绩不怎么好，但是家长只要听过我们的解说，几乎都会购买。

作者：也就是说，成交很容易，关键是大家不知道你的产品，客流量太少，对吗？

业主：是的，我们现在的成交率基本上做到了70％，因为产品确实很好，并且价格也便宜，只要稍微跟家长讲解，对方很容易接受。

作者：既然是客流问题，你们平时都用哪些方式吸引目标客户呢？

业主：我们曾经在街上发传单，但是效果很差。后来想找幼稚园合作，可是对方好像不感兴趣，即使我们愿意提供70％的利润，他们都不愿接受，谈了3家都失败。

作者：你这样谈，他们绝对不会跟你合作，原因很简单：

1、政策上不允许幼稚园帮厂商卖东西；

2、家长容易产生反感。

你想想，应该有很多类似的厂商找他们谈过，如果他们跟每个都合作，还要不要开幼稚园？

因此，首先我们应该分析「幼稚园需要什么？」其实不难发现，他们也得跟家长建立良好关系，同时还会配合公益活动提升形象。所以，建议你策划一个与英语学习机相关的「引流赠品」，并以公益活动的形式，让幼稚园把礼品领取卡送给家长，然后让家长持卡到你这里领取礼品，就能顺利达成「引流」的目标。

而且，不只幼稚园能达到跟家长维持良好关系的效果，学生也能免费得到高价产品，这样3方共赢的结局不是很好吗？

成交1个不赔钱

成交2个就赚了

我再请问您，每贩售1台学习机，公司能赚多少钱？

业主：卖3000元，成本2000元，每台可以赚1000元！

作者：如果你用100元采购引流赠品，每卖出1台赚得的1000元利润，相当于可吸引10个目标客户，只要成交1个就不赔钱，成交2个就赚钱了！你刚才说成交率可以做到70％，那岂不是可以赚很多！

这是运用「单笔销售利润」买客户，现在你只要解决「怎样使用这100元的成本？」「要采购什么引流赠品？」而100元只是参考数字，150元、200元或250元都可以。不过，有个前提是引流赠品一定要与主力产品相关，这样可以减少家长到店里后的沟通成本。

业主：我正好有一款英语单字点读卡，标价是350元，但成本只要100元，我觉得这个很适合。

作者：当然可以，重点是你可以多准备几个不同形式的引流赠品，到不同目标客群的地区测试，看哪个更能吸引客户。

除了测试不同的目标客群与引流赠品之外，还要测试成交的流程。当家长到店里领取礼品，你得设定几种不同的成交方式，测试哪个成交率更高，而规模必须由小而大，等到有一定的成交比例之后，再放大规模并与目标客户的社群大量合作。

还有，既然英语学习机的价值这么高，不要因为是推广期间就刻意降价，你得注意，别人不了解你的产品时，低价反而会降低产品的等级，反而至少要涨价到1套5000元以上，比如7500元，并且先想好为什么它值这个价钱。

接着，你不应该以3000元成交，理由是调涨后的价差可以用来采购一个高价赠品，例如价值几百元的学习产品，促成最后的成交。如此一来，会比你直接卖3000元更容易成交，客户也会更满意，觉得买到等于赚到了！

业主：您说得没错，谢谢老师提醒！

作者：还有，家长来了之后，千万不要强迫购买，而是应该引导他们深入了解你的产品，并透露拥有这套产品代表的身价、限量的稀有性，以及快要售完的急迫感，借此引发他们的从众心理。最后，领取礼品时，一定要留下对方的联络方式，这样就算没有成交，也有持续跟进的机会。

业主：好的，我现在心情非常激动，太感谢您了，我回去马上行动！

营销策划公司；从以上的说明，你应该已经了解，拓展客户并不需要赌博式的花钱宣传，所有投资的产值都是可计算且可监控。透过测试与改良各个环节，最后就能够在毫无风险的情况下，轻松引进大量客流。