2005年，六个核桃横空出世，从零到100亿仅仅用了12年，这个植物蛋白饮品现在看起来是风光无限，但谁又知道它在12年前曾是个被酒厂淘汰的的饮品公司呢？

“六个核桃”是河北养元智汇旗下品牌，在1999年，养元还不叫养元，叫“元源”，是一家濒临破产的饮品公司，后被政府主导，转给了老白干，但是老白干是做白酒的，对于饮品行业也是盲目的，随后几年虽然元源没有倒闭，但是也一直没有起色。直到2004年，老白干进行国企改革，准备砍掉不赚钱的“元源饮品”。当时老白干的生产处干部XXX和58名员工集资将元源饮品买了下来，正式更名为河北养元智汇饮品。

当时的养元智汇旗下的品类齐全，包括八宝粥、核桃乳、饮料等，但是没有一个能与哇哈哈的产品作比较，市场完全被哇哈哈所占据，如何突破成为养元最头疼的问题。

养元在困难面前没有退步，反而以哇哈哈、银鹭等老牌的饮品公司为目标。XXX第一步就是做调研，他花了三个月的时间走访各大商场，小卖部，发现牛奶、矿泉水等产品琳琅满目，唯独核桃乳的市场是一片空白。这让XXX看到了养元发展的机遇，瞬间就把整体的发展方向定了下来。XXX缩减了公司其他品类，全力集火生产核桃乳。

关于“六个核桃”品牌名称的确立则是在一次偶然中，部门经理无意中念到“一个核桃、两个核桃……”，直到“六个核桃”时，想到六在中国是吉利的数字，于是就当即决定该核桃乳就叫“六个核桃”。

“六个核桃”的营销上，XXX首先看准的是“以衡水为中心”周边几百个县级市场，让他万万没有想到的是仅仅在衡水附近的几个地方，当年“六个核桃”的销量就有3000多万，这更加坚定了XXX的信心。

2008年，牛奶行业爆发了三聚氰胺危机，XXX抓住时机，大力推广植物蛋白，一下将业务扩大到了整个河北，接下来“六个核桃”就像一阵风一样，迅速吹向了全国。

说“六个核桃”是成在营销并不为过，因为它的营销是教科书式的。

2008年，养元在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告，还有出租车移动电视，公交车普天盖地的都是六个核桃的宣传海报。这样的持续广告轰炸足足有6个月，带来的结果是在2008年春节，整个河北到处的小卖部都齐刷刷的码着六个核桃的礼盒，当年的销售额就达到了3亿元。

有钱了，对于广告的投入就更舍得了。2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元，请知名主持人陈鲁豫做代言人，还以学生、脑力劳动者为目标受众，买下啦央视新闻联播30秒后的广告时间，他们的“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语也深入人心，洗脑效果与刷屏无异。

这样重磅级的广告投入，所带来的的回报也是丰厚的，在当年，“六个核桃”的销售额就达到了15亿。要知道十年前还仅仅是3000万，这样的销量增长堪称奇迹。

当然这还不是最终的成绩，因为在2013年，“六个核桃”的业绩已经突破了100亿，从15亿到破百亿，“六个核桃”仅仅用了三年时间。

在此后的时间里，“六个核桃”相继与央视《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约，继续扩大影响力。一直到2016年，赞助的《最强大脑》，让它成为了一个家喻户晓的产品。

“六个核桃”12年的时间里，从零到有，再到破百亿，离不开它的营销，当然还有精准的用户定位和产品设计。养元推出的核桃乳看准了市场上这一片的空白，迅速的抢占了市场获得了成功。

“六个核桃”占养元销售额的90%以上，这也让养元存在一些诟病。对一个产品依懒性过强，一旦这个产品被新品取代，那么这个企业将会是很危险的。在近几年中，养元的营销费用都高于研发，新品少，营销策略缺乏创新。因此，智放营销从为企业做营销咨询的服务经验来看，还是觉得企业不能过度依赖单品的营销，只有打造更多的核心产品，才更具有可塑性。