世间万物都有着属于自己的生命周期，企业也不例外。自企业创立开始，随着企业的经营发展，一般会经历四个阶段:创业期、成长期、成熟期和衰落期（或持续发展期）。无论在哪个阶段，企业都会面对同样的问题--“生存与发展”，而每个发展阶段，企业为“生存与发展”所面临的问题却各不相同。如何正视所面临的问题，并给予修正、解决这些问题，就成为企业发展的必修课。

有一些企业发展到一定的规模，就认为只需关注发展中存在的问题，不需要面对生存问题，他们认为企业已经渡过生存风险期，只是发展速度问题。可残酷的现实，有时让我们震惊，一个发展得很不错的企业，怎么会因为一个项目丢失或一个危机，就面临破产倒闭？我们还能看到，不少企业发展到一定的规模后，会出现发展瓶颈，甚至发展倒退……这些我们所不愿看到的结果并不是别人硬塞的，更不是什么运气好坏的问题，而是我们在企业发展的过程中忽略了需时时面对、修正、解决企业自身所面临的问题。如果一个企业能在发展的各个阶段，勇于去面对自身存在的问题，并在解决的同时，提升自我的生存及发展能力，那么企业在良性发展的轨道上会走的更好、更远。

现就企业发展的四个阶段，简单的对各阶段企业“生存与发展”所面临的问题进行分析，及针对这些存在的问题提出策略建议。

一、创业期：在这个阶段，企业的核心目标就是生存，业务重心在于扩大销售业绩。

面对的问题：销售队伍的建立、市场拓展、业绩的提升。对企业来说只有业绩及利润上来，才能支撑企业，得以生存，进而蓄力发展。

经常被忽视的问题：忽视企业后续的发展，只注重业绩，没有在企业发展的同时，逐步规范管理。造成销售起来了，虽然个个都是精英，但管理跟不上，没有凝聚力。不能把个人的力量转化成企业的生存能力，就会象一盘散沙，一旦出现一点危机，精英们会陆续跳槽，加上业绩上不去，企业就会面临停滞不前，甚至倒闭。

建议策略：

1、制定销售激励政策，激发销售人员的拼劲与动力，培养员工对企业的感情，增加归属感。

2、关注销售队伍的培养，关键在于选对带队的人，以及关注销售队伍成立后的培养过程。

销售的竞争，不只是产品、价格、服务，更重要的是人才的竞争。一个销售业绩好的良性发展企业，他们的销售人员数量应该是较多，而且主要业绩，不会只是在一两个人身上的，销售业绩分布合理。一个人业绩再好，不如一支有销售拼劲的队伍。把业绩放在一两个人身上，对企业来说，就是存在潜在危机。

想企业能良性发展，增强生存能力，我们就必须关注队伍的培养。有些企业招聘一个新员工，过了三个月后一问，这个新员工，除了学一些只需两天课程的产品内容及公司制度外，就是跟着老员工瞎跑，甚至是在公司跟着商务做一些机械式的操作，能力一点都没提升。一个带队的人，如果不能把下面的员工的潜能激发，那只有两种解释，一是这个员工不适合在这个岗位上生存，二是这个带队的人能力有问题，或者没有尽心去培养，那么这个人就不适合在管理的位置上。

3、重视与员工的交流、引导。定期举行业务会议或管理会议，总结存在问题，讨论对策，同时引导他们的思路向公司发展的方向及策略靠近，让员工参与企业的发展，建立他们的主人翁精神，只有感觉到是自己的企业，才能更尽心尽力的去拼搏。