我很忙，演讲培训的时间投入多少、能改变我多少、带来效果增长多少？

演讲的培训能让我成为马云/乔布斯？

我不擅长演讲，我只说我愿意说的事情，去做我擅长做的事情。

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演讲的魔力有多大？

世界级演讲培训大师 马丁·纽曼（Martin Newman）

6月8-9日是阿里巴巴的投资者大会，在马云演讲后的同日（6月9日），阿里巴巴股票在美收盘，股价大涨13.29%，马云个人身价暴增至418亿美元。而6月22日美国底特律的马云演讲，更是达到酒店全满、航班座位全抢空的境地。累积到6月9日阿里巴巴的股票总共上涨了42%，而马云每次演讲，都成为股价短期上升的“推力器”。

尽管马云只有一个，不过马丁·纽曼（Martin Newman）却亲眼见证了演讲对于商业的巨大效果。不仅仅是演讲，放在企业领导层级别，接受专访、互联网上的社交圈、发布会的形象……都会掀起公司形象乃至股价的蝴蝶效应。

“卡梅伦与戈登·布朗辩论时，随着辩论进行，嗓音会越来越高。我们发现这一点并通过练习进行控制，让他声音沉下来塑造‘重量级’的训练。最终的结果大家都知道。”

作为一个演讲培训大师，马丁履历闪闪发亮：为前英国首相卡梅隆、俄国总理普京提供演讲培训； 作为东京2020年申奥团队的培训师，帮助其赢得主办资格；为世界知名企业的领导人提供培训，例如日本丰田汽车、沃达丰（英国电信企业）、葛兰素史克……引以为傲的“学员”不计其数，有25年丰富的国际领袖培训经验。目前，马丁与电通公关一起，每年会来中国几次，指导中国企业家在“走出去”、进入海外市场时打破刻板形象。

马云只有一个。演讲是一种人格魅力，还是一种技巧？

大部分CEO不是靠演讲致胜的（罗永浩除外）；而更多的人认为演讲需要的是一种天赋。对很多CEO来说，演讲是逼上梁山的事情。他擅长的或者是管理，或者是商业架构，抑或资本运作。因此，发布会前的演讲技巧模仿成了最快速的方式。

“我们不会支持客户成为第二个乔布斯，或者第二个马云。”马丁说，如果从技术层面，模仿乔布斯并不是一件“很难实现的事情”，因为可以观察乔布斯的演讲视频，并模仿着装和表情动作。

但是，“演讲是为什么？演讲是为了建立信任。”“如果一个人在你面前一直扮演别人，你会相信他吗？”

你为什么要演讲？

 “我在日本和中国都看到一个有意思的挑战，就是反馈文化不是很好。很多CEO感觉良好，因为得到的都是正面的反馈。我们要做的工作，就是让他们通过一个正常的方式看待自己。” 马丁对《成功营销》记者表示。

一个故事让记者印象深刻，那是马丁在给一个CEO做一场几十万美金成本的会议演讲培训前，建议他“取消会议”。

他成功的让CEO发现，如果演讲的目的是“让大家了解新产品”，那还不如取消这个会议，发Email给所有人来的恰当。CEO自己发现，这场演讲，“我需要让他们了解这个产品，我也需要参会者能了解彼此，我还希望他们更了解我”。最终40分钟的演讲稿从详尽地介绍新产品和新技术，变为精简但富有激情的、CEO对团队、对事业执着的真实故事(见“相关链接”)。

总结马丁关于演讲的意义，就是一句话：摘下面具，建立信任。演讲是关于“沟通”的艺术，“而中国人很擅长管理自己的情感，就像带着面具的扑克牌玩家”。这在打扑克牌中很好用，但是在需要沟通、交流、说服、影响甚至感动、信任的商务合作和企业传播中，就成了弱势。

“扑克是一种一个人赢的游戏。如果你是一个严肃的谈判者，扑克脸也许不是坏事。但如果你想积极地促进多方合作，扑克脸并不好。这相当于告诉别人：我在赢走你的钱。”马丁说，“中国投资人为什么在国际市场花1万亿美元还交不到朋友？”这正是中国企业家所表现出的刻板印象有关系。

在对演讲的本质，有这个基础的认同和态度之后。剩下的，就是了解自己、展示自己，靠的是技巧，和反复的练习。

一门自我认知的艺术

如何让这些强势的大佬“正常的看待自己”？

马丁曾为一个日本跨国公司CEO做过培训。通常，他会提前要到CEO在各种场合的沟通视频，例如投资人见面、国际会议、发布会视频等等，并且同CEO一起坐下来看视频。

看完，马丁就问CEO：“你看见自己在电视上的这个形象，觉得怎么样？”CEO说：“看起来还不错”。

马丁就问他：“你觉得你们这个企业的价值在哪？”他说：“我当然知道我们这个品牌的价值了，就是创新和激情。”马丁说：“那我们现在再看下你这个视频。”因为在视频中，从CEO那个眼神来看没有任何创新，没有激情，没有什么温度，很平淡。所以，CEO就认识到说虽然他的演讲的方式是非常职业的，但并没有传递出他想传递的创新和激情。

“一旦双方认识到这个差距后，我们就可以做一些事情了，但是在我们看到这个差距之前是什么都没有办法改变的，因为我们（CEO）就是这样的，还做的挺好的。”

人与人的第一印象往往在见面的几十秒内就确定了，而与学员一起回看自己的演讲视频，是“正常看待自己”的一个方式之一。录下自己的演讲——分析——内容调整——练习正确语气、动作、眼神。马丁的角色则是指导和陪练。

对于一个CEO，可能没人敢提示他超时的问题，也没人敢让他演讲内容“断舍离”。一个真实的笑话是，孙正义——这个最擅长用演讲做生意的企业家，在他23岁时在日本创立的软银公司。公司开张第一天，孙正义站在一个装苹果的箱子上，对仅有的两名员工发表演讲，信心满满地诉说公司10年目标。而最终的结果是两名员工听得目瞪口呆，觉得太虚无缥缈，不久就都辞职了。

你演讲的目的是什么？

“我们演讲时有三个重要的按钮，分别是逻辑、同理心（建立共鸣）、个人风格。”马丁解释，在不同的大型演讲中三个按钮占不同比例：如果是非常专业的金融演讲，那么“逻辑”占先，而演讲的目的是更多人认识并信任公司，那么同理心与个人风格要“多按几下”。要不，即使是演讲大师孙正义，也会吓跑观众的。

请问，你比普京还忙吗？

关于演讲的训练，需要多久？

成为全球著名的演讲导师后，需要企业家找到马丁，希望为进入国际市场的发布会进行演讲训练。但是他们也会抱怨：“我没时间练习！”

“请问，你比普京还忙吗？”为了获得2014年冬奥会主办权，马丁曾经培训过普京演讲，后者必须用英文演讲。马丁说告诉普京：“我们可以用非常简练的英文去表达，但您仍需要提高英文水平。而学习语言并没有捷径可以走。”普京则回答他，自己愿意为了一次成功的演讲投入很多精力。

“所以，像普京这样位高权重的人都可以为了一次坚硬，投入时间和精力，当其他人再抱怨没有时间时，我就会问他，你是不是觉得这次演讲很重要？如果是，那就值得你投入时间。”

在马丁与电通公关中国总经理郑燕的策划中，演讲培训课程是一个长期化、体系化的课程，有测试-视频观察-定制培训计划等一套方法论。但是现实往往是：CEO培训需求找他们时，是为了某一场大型发布会，并且没有余下多少时间。

“如果是母语演讲，每1分钟的演讲需要花30分钟去练习；如果是非母语的演讲，每1分钟内容则需要花1小时时间练习。”也就是说，如果是40分钟的演讲，就需要20-40小时去练习。“如果是4-6个半天，我会建议把4-6个半天分开，而不是集中的培训。只有分散，才能有更好的效果。”

当然，他们也有5分钟就改变一个人的例子，例如建议换一身衣服，换一个表情/站位，控制一个动作——但是这并非演讲的本质与常规。例如以演讲为首业的政治家，通常都是在经过一整套培训之后，以相同的信息、相同的话语，不厌其烦的根据具体事件和任务调整部分内容。

“我曾经培训过一个全球制药公司的总裁珍妮，当团队知道她30分钟的演讲正常需要两天的时间进行培训时，团队像受了惊吓般开始咳嗽。”马丁说，但是，如果对你来说，演讲是体现个人影响力的一次机会，那么你需要做的绝对不是应付。

知道吗？做好即兴演讲的秘诀是什么？

答：绝不即兴。

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演讲的本质

几个月之前，我给一家电讯公司的CEO约翰做培训。他当时正要发布一项新的技术，他的团队策划了一场大型的国际型会议，世界各地的企业领袖都将参会。五星级酒店早被预订好，宴会的餐点和酒水精致昂贵；舞台设备齐全，视频也早已经录制好，一切看上去都完美无缺。我问约翰的助理这场会议的成本是多少，对方告诉我花了几十万美元。我沉默。

我的工作是帮助约翰准备他在会议上的演讲，我问了他那个老问题：“我们为什么要邀请那么多人来参加会议？”他听后非常吃惊地回答：“这还用问吗？当然是想让大家了解我的新产品啊，我想尽可能详尽地介绍我的新产品和新技术。”

我还是没有任何回应。

我拿到了团队为他准备的演讲稿，内容的确事无巨细，通篇读完需要40 分钟。我对约翰说：“我已经知道你要说什么内容了，不如你先试着把稿子读一遍吧。”

团队为CEO准备的演讲稿，内容的确事无巨细，通篇读完需要40 分钟。CEO开始先读一遍稿子，正如马丁所料，一开始的通读能量爆棚，但是渐渐开始有倦意，15分钟后约翰停了下来，喝了一大杯水， “我知道我们还没进行到一半，但我可以休息一下吗？我感觉不是很好。”

马丁已经为他录了视频。于是他们一起回看视频。 “天哪！这太无聊了，我看起来无聊，听起来无聊，说的内容也很无聊。我自己都觉得这么无聊，听众肯定会睡着的。”

“但是你说过想让大家听技术，你现在的稿子挺好的。“我故意刺激他。他看起来有些沮丧，却无言以对。他再次问我：“你是教练，你得告诉我，哪里出问题了？”“你确定想要听真话？”我如此问道，因为不是所有的人都真的想听到实话。

“当然了，快直说，我不怕打击。”约翰非常直接。我看着他的眼睛问：“你确定要详细地说技术细节？”“对，因为如果大家不能明白，我们的产品很难推广。”“但你自己很清楚这样做很无聊，不是吗？”“是的。所以你得告诉我，我应该怎么做？”

“取消这次大会。“

他脸色大变，觉得我说的简直是天方夜谭。

“你真的确定要花几十万美元办一场让大家觉得很无聊的会吗？”

他摇脑袋。

“你不如取消会议，然后给所有人发邮件，把你所有的资料、数据等细节都附上。然后再附上一个文档，讲明你的用意，确保每一个人都了解你的产品。”我对他说，“而且这还能为你省几十万美元呢！”

很长时间的一段沉默之后，我接着问：“问题解决了，不是吗？”“嗯……我想，”他吞吞吐吐地说。我能看出他很纠结，我也能看出他正在酝酿一个新的想法。

“是的。发邮件是更好的方式，但是……”

“但是什么？”

“我需要亲眼看到我的朋友们。”

 “我需要让他们了解这个产品，我也需要参会者能了解彼此，我还希望他们更了解我。”他说，“我需要和他们面对面地交流，因为他们能给我力量、信心和支持，而我需要他们信任我。”他说这些话的时候很激动。

“这是我能做到的全部事情，”他总结道，看上去比刚才冷静了很多，“我们在同一个会场，呼吸着一样的空气，共度一样的时刻。”我问：“所以你现在还认为开会唯一的目的是推广产品？”我们面面相觑。

“嘿，老兄，”他笑语，“这真是历史性的一刻。”

他拿起演讲稿，全部撕掉。

“好了，教练。”他微笑着说，“我们不如从头开始吧。”

几个小时以后，我们写好了一份新的讲稿。我们写了他自己的故事，用他自己觉得最自然的方式去演绎。

整篇演讲稿没有提及任何与技术相关的内容，但充满了约翰对团队的感情，对事业的执着，真实又温暖。当约翰再次走上讲台时，他已经彻头彻尾地改变了，此刻他正在燃烧。他微笑着，充满能量，看上去兴奋、自信。