国内外各种互联网事件营销案例，你天天看，却不知道操作方法！

这次事件营销的结果是“杜蕾斯又火了”

“百人试戴”3小时大型直播！

逾500万人同时在线观看

用户大呼“上当”

“史上最无聊直播”负面消息不断！

但，

不可忽略的事实，

当你在超市为避孕套选择徘徊时，

多数人仍不自觉的选择杜蕾斯。

负面也好，正面也好！

小编为整理了互联网事件营销操作步骤

（干货）互联网事件营销操作步骤

六大心理要素：羊群效应

事件营销成功度=内容质量X节点质量X节点数量

事件营销中具备二次传播基因的几个要素，尤其是在源事件与传播人群心态 

1.博同情心理    

2.放下身段引共鸣心理    

3.人群的审丑心理

砸冰箱、冰桶挑战、老总喝油漆、自黑、爆丑闻

4.人群的媚俗心理

王老吉捐1亿、找狗、谁捐一百我跟一百

5.人群喜欢围观争议的心理（俗称：看热闹）

苏宁京东价格战

京东淘宝双十一对掐

王自如和老罗辩论

恒大黑农夫山泉

大佬之间的各种对赌约定

6.八卦绯闻引话题

最常用简单的，比如奶茶妹妹与刘强东

内容有哪些爆发元素？故事怎么讲？互动怎么设置？海报、文案怎么搞？

事件营销策划案的规划结构

定位+创意思路+四大步骤制造事件

（一）、巧定位：

巧定位是玩转低成本营销的关键，其核心在于颠覆，颠覆人们已固知的观点。IPHONE没问世之前，手机只是通讯工具，拍照、摄像、游戏只是增值功能。IPHONE问世后，手机已是互联网延伸至掌中的屏幕，放在口袋里的电脑。IPHONE的市场推广，不仅没有大规模投放广告，还制造了话题，调动无数媒体为其免费传播，更以优越体验，收获了无数粉丝形成良好口碑，堪称21世界以来最伟大的低成本营销。

（二）、巧占位：

现在很多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位而已。有的占住茅坑，会拉出来一点；有的，仅仅是为了占住茅坑而已，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。

蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶 强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

（三）、巧借势：

借事说势，一个独立发生的事情，转化成为强势营销，对营销团队除了高素质，还要有高效率。买空王老吉是个好案例。前年兰州水污染，恒大送1200万瓶冰泉，也是很好的策划。

（四）、事件营销策划案的内容结构

1、确定目标

2、分析舆情

3、制定话题

4、实施步骤  

事件营销运作9个流程

1    规划：根据被炒作对象特点作出策划方案。 

2    媒介选择：挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、社交平台)发布消息    

3    登场：高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论    

4    引爆点：雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点    

5    暗推：雇佣网络水军，在互联网上加大传播与转载数量    

6    明推：撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道  

7    扩散：期待大量媒体跟入报道    

8    爆料：挖掘内幕    

9    证明：维护形象

风险控制

1、事件内容的安全性：必须要吸引媒体与网民

2、事件的创意是最关键的。

3、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

4、事件本质的利益性。事件营销本身是双赢的产物，那么我们的利益是需要提前估算的。

5、事件的真实性。(无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然可以形成的，或认为特意布置制造的也可以。但是必须要保障真实性。)

事件策划中的关键点

联系媒体、解读新闻事件、制造新闻事件

1、新闻要典型。新闻要有代表性和显著性。

2、新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点。

3、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。

4、新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强。

5、新闻要有针对性。紧扣某一事件。

新闻要有时效性

事件营销的特性

1、针对性：事件营销最主要的特性就是具有极强的针对性，可以说事件营销就是在网络上较活跃的事件上寻求商机，然后利用现有事件滋生新意，引伸出相关性强的事件。

2、主动性：不管是借助事件营销还是创意营销，事件营销的主动权都归属营销者所有，所以营销者具有充分的主动权。

3、保密性：主动权的控制就决定了事件的隐蔽性，在没有营销之前所有的数据都具有高度的保密性，保密就代表着唯一。

4、不可控制的风险：事件营销本身就是借力和打力的方式，那么事件营销也存在着被借力的可能，也存在不可预测的牵涉性风险，事件营销的扩大，不可预测。

5、争议性：想要让让这个事件火起来，就必须要有争议性，才能引起网民的讨论。

6、临时的权重性：从搜索引擎的角度来说，事件营销中的新闻元素搜索引擎是给与非常高的临时权重。

事件营销策划的通用手段

事件营销备受广大销售者的关注，目前通用的事件营销策划方案有：“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

事件营销策划应该注意什么？

1、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

2、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。

3、谨慎文字狱：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。

4、推荐手段：事件营销的过程中，从心里的角度来说，我们应该多运用趣味性方式，趣味性会增添您事件的色彩，但是要注意自己的保护“别被对手借力打力”。

病毒式传播秘诀在哪？

营销资源寄生于事件或人，即借助事件或借助人

互联网事件营销

1、关注热门事件、关注名人、关注新、奇、特爆点。

2、三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点

基于粉丝的口碑传播

第一、粉丝从哪来？ 

1、种子用户。

2、意见领袖。

3、草根评论家。

4、权威媒体从业者

第二、内容哪里来？  

1、社交货币

2、诱因

3、情绪

4、公共相关性

5、实用价值

6、故事情节

第三、基本原则  

1、口碑传播不是一夜爆红，需要资源积累。

2、产品外延部分有点让用户尖叫的创意。

3、找准口碑引爆点、谈资。

4、口碑传播途径丰富。

5、传播内容和卖点关联

6、粉丝在于精而不在于多(意见领袖)

7、内容大众性强。

话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。