同样是营销，如何花3万达到300万的效果！每个企业都有自身的特点，根据自己的实际情况选定不同的战略，才能生存发展下来。小编总结了以下四种打法。

明确战略——运筹帷幄，决胜千里

1、差距不大——进攻战

如果与行业第一名实力差距不大，我们认为可以打进攻战。打进攻战的企业，就需要一定实力。

2、差距很大——游击战

如果和敌人的实力、名次悬殊较大，就打游击战，集中力量拿下一个细分区域或市场，建立巩固的根据地市场，避免在对手的核心市场、核心品牌和核心产品上进行对抗，突出比较明显的差异化。

3、完全没有可比性——侧翼战

如果产值过小，和对手的体量毫无可比性，就需要打侧翼战。仗都可以打，大有大的打法，小有小的做法。

4、你比对手强大 ——防御战

螳螂捕蝉黄雀在后，在市场中的任何企业，都会遭到进攻，而面对进攻就要考虑防御战。

防御战有两套思维模式：如果敌人是进攻战，就做积极防御；如果敌人用游击战、侧翼战对你进攻，就做消极防御。

兵法云，兵无常势水无常形，进攻战、游击战、侧翼战和防御战是可以互相转换的，甚至可以同时运用。

战略一旦脱离战术执行保证，就是纸上谈兵、空中楼阁。下面张晓岚老师将根据四大战略来配置相应的执行战术。

配置战术——智者不惑，攻防有度

敌人进攻战——积极防御

面对敌人进攻，积极防御的方法就是定标准。什么叫做标准？能区别好坏的根据就叫标准。当然，标准不一定是正确的，但它一定是消费者认可的。

例如，乐百氏纯净水的广告语——“27层净化”，让人感觉是纯净水的最高标准，使之成为消费者认可的领先品牌！其实后来我们了解到，纯净水基本都是27层净化，那是一个基本标准。

敌人游击战、侧翼战——消极防御

这种防御战略只有大公司才能干，因为解决的方法是全线布防，就是企业中高低端全产业链布防。大小通吃，不给对手可趁之机。

例如我们所了解的奔驰汽车，20万、50万、100万。每个价位都有产品。

全线布防要考虑三个必要条件：

1、母品牌必须发育成熟：

意思是主营义务一定要好，做大做强，站稳脚跟，才能考虑全线布防。

2、众品牌要有血缘关系

什么叫血缘关系？举个例子，海尔做冰箱成功，海尔做洗衣机会不会成功？冰箱和洗衣机有没有血缘关系？有，是什么血缘？家电。但是，海尔做电脑产品呢？不一定成功！为什么！因为电脑是办公品，它跟家电有区别，血缘就完全站不上边了。

3、全线布防不要分等级

全线布防，品牌延伸，千万不要分等级，如果非要分等级怎么办？重新作出一个新品牌！ 

例如，丰田汽车推出高端的产品，一定不会再叫丰田，我们在市场上见到的是雷克萨斯。同样，假如海飞丝、护舒宝做饼干的话，肯定不会再叫海飞丝饼干、护舒宝饼干，因为那样绝对不会有人再购买。

进攻战三大战术

1、找缺点：

进攻战最理想的状况 ，就是找到对手的重大缺点，集中所能调动的资源进行突破。找不到缺点也要创造缺点。

例如农夫山泉起步的时候，也是高举绝不生产纯净水的口号，因为他的竞争对手是做纯净水的，这个口号出来，让大家开始对纯净水质疑，转而信赖对身体有营养的山泉水。其实。这个概念是荒谬的。用山泉水所补充的营养可谓无稽之谈！

反向定义对手，定义对手，是说我和对手的区别。而正向补缺，超越对手则是说我和对手是一路的，只是我在某些地方比他好！

例如富士胶卷，富士胶卷的反向定义竞争对手柯达，首先他说柯达胶卷好，但是柯达胶卷只是照人像好，我们富士胶卷照风景好。其实柯达照人像、风景都很好。

2、改规则

我们不要在竞争对手熟悉强大的地方去争，而是要走另外的频道。

我们都听过一个寓言故事《龟兔赛跑》。兔子因为贪睡结果被乌龟抢了先！其实就算乌龟不睡觉，同样也跑不赢乌龟，办法很简单：改规则，改跑道，在跑道上设置一条河。

普洱茶也是一样，在大家都在强调口感、养生的时候，普洱茶却改变规则，推出了收藏的理念，一句话”存钱不如存普洱”。所以改变规则是一个独门利器，值得大家深刻研究、仔细玩味！

3、住对门

把店开在对手的边上，或者开在它的旁边，这就是打进攻战。正所谓“狭路相逢勇者胜“

我们看到很多中国快餐店如真功夫，敢于开到麦当劳、肯德基旁边一样生存的很好，经营毫不逊色，运用的就是”住对门“的战术。

游击战的三大原则

游击战的思路是，与其死磕硬碰，不如另辟蹊径。

1、消费者细分

我们谈到过的JUST US就是一个经典案例，如果说到做饰品，那么市场上的竞争对手实在太多，于是，我们让其做消费者细分，细分到年轻人谈恋爱，但即便如此，也有很多实力强劲的对手，比如IDO。于是我们再次细分，细分到大学生。

比如我们设计了男生用的火柴饰品，女生则用的是干柴饰品，取名为"干柴烈火 ”；买饰品，男生送一本《泡妞秘籍》，女生则送一本《爱情三十六计》，内容容易获取，而且人见人爱，充分体现了细分就是定制，细分就是个性产品的规律。

2、产品集中 

产品集中，就相当于“优生优育”。说起这句话，我是在红河卷烟厂第一次听到，当时的红河卷烟厂有很多产品。邱建康厂长上任之后，除红河以外，其他品牌全部砍掉，大获成功。

所有的歌星都是从一首歌成名的，甚至不少歌星一辈子就唱一首歌就够了，背后的原理，便是集中产品。

3、通路旁门左道

打游击战必须清楚地认识到自己的力量不够强大，更要去花费坏脑筋 ，开辟新的渠道和卖场。

王老吉当初的崛起就是选择在了火锅店。这种渠道的选择是 极为精准的，也正是由于选取了这种渠道，它那句“怕上火，喝王老吉”的广告语才更家喻户晓。

侧翼战两大招术

1、模仿对手，在模仿中超越

一讲到模仿，很多企业都觉得不耻。但是，我却觉得营销是战争，那么模仿根本没有什么不好的地方。

模仿的关键是：在单纯的模仿是不会成功的，因为模仿者一定不会超越领导者。因此，模仿者有一个技巧 ，就是必须与被模仿者不同，必须在模仿中有超越感。单纯的模仿是一种被动，积极的模仿依然是一种进攻战的思维模式。

这就像当年的“步步高”一样，就是在模仿竞争对手“爱多”中超越的。爱多请成龙做形象代言人，步步高想都没想就请了李连杰。如何超越呢？请大家请注意细节：成龙出来是打拳，李连杰出来就舞刀。这很容易让人想到 ：武功再高也怕刀，更何况是李连杰舞的刀。同样，成龙打完拳之后。说了一句“好功夫”；李连杰舞刀之后，则说的是“真功夫”！“真”肯定是比“好“更实效的东西！就是在模仿中超越！

2、寄生战术

很多产品做不过对手，怎么办？就寄生在别的企业，跟随别的企业，找靠山，傍大款。

用奇胜营销的战略、战术和武器，顽强无比地生存下去，使自己变得更完美，让企业变得更强大！