说到我们学生时代的文具，你脑海中第一个想到的是哪一个名字？

相信有很多人第一反应都是晨光这两个字吧。

可是，人们对于晨光背后的那个男人，可能从来都没有听说过——他叫陈湖雄。

陈湖雄是广东汕头潮阳人，从小陈湖雄就不太擅长读书——别人在上课，他在看武侠小说；别人在做作业，他在练小说里的武功秘籍。

这导致了他高考连续失败了三次，他也不像俞敏洪、马云那样，硬是要上大学，作为一个地道的潮汕人，心里念着“三百六十行，行行出状元”，做了一个推销员，走上了潮汕人最熟悉的“经商之路”。

说来也巧，一个不喜欢读书的人，第一份工作是文具推销员。

可能是天生就适合和人打交道，工作起来的陈湖雄可谓是尽心尽力，每天早出晚归的他基本上一天都耗在了客户那里，能说会道的陈湖雄靠自己的口才得到了一些客户的信任，也开始做出了一些成绩。

据他自己所说，这份工作还是十分的艰苦，17岁的陈湖雄，为了跑业务，经常要在火车上从一个城市到一个城市到处乱跑。无论是骄阳似火还是凛冽寒风，陈湖雄都在谈客户或是再谈客户的路上。

后来，陈湖雄想了个法子，说服百货商店赞助学校的一些活动，然后再让百货商店从他这里进货，得到一个双赢的结果。

利用这个模式，陈湖雄一个人就差不多撑起了厂里销售额的一半。

人往高处走，水往低处流，入行十年，陈湖雄早就成为了文具行业里有点名气的人物了，更成为了韩国文具在中国的总代理商。

但在20世纪90年代末，很多文具品牌的倒闭，让他起了自己自立山头，投资建厂的念头——他的思路是这样的：先开工厂，打造出自己的品牌，再依靠品牌的支撑，发展终端。

于是，中韩晨光文具厂在上海诞生了——之所以叫中韩晨光，是因为陈湖雄依然还代理着韩国与台湾的文具产品，还有陈湖雄的资源与设计部设在了韩国。

不是科班出身的陈湖雄深知人才的重要性，聘用了几位专家到自己的制笔厂担任厂长，甚至还放下身段，为学到东西，拜老师傅为师。

接着狠抓产品质量，刚设厂的那几年，陈湖雄身先士卒，几乎每天都住在工厂里，跟着老师傅学东西，后来陈湖雄变得只要随便拿起一支笔，就知道他合不合格。

面对工厂前几年不温不火的局面，代理商出身的陈湖雄还设立了一套“伙伴金字塔”的经销模式，大大扩宽了晨光的销售渠道。

2010年，晨光销售额达到20亿元，市场占有率达到90%，成为行业第一，仍以高速保持发展速度，如今，晨光已经创下一年营收50亿的成绩。

当之无愧，陈湖雄成为了“笔王”！

从白手起家，到营收50亿，凭什么成为笔王？

因为他做对了这三件事：

狠抓产品

很多人觉得一支笔，也就几块钱的东西，也不是什么高科技产品，分什么好笔坏笔。

其实一支笔从无到有，需要几十道工序，特别是圆珠笔头的滚珠，在那个时候全世界只有两个国家能造，技术含量不言而喻。

为了保证产品质量，陈湖雄亲自拜访专家，聘请专业人员担任笔厂的厂长，自己也不做甩手掌柜，陈湖雄每天都跟在专家后面，从零开始学造笔的工艺，晨光刚开始的那段时间，也是陈湖雄亲自在厂线上亲自抓质量。

成名后的晨光还一直注重着设计，每年推出新品2000余款，用来满足每一个顾客的需求。

一支看上去不起眼的笔，是晨光坚持高质量生产的成果，正是这种坚持让晨光赢得了口碑，获得了广大用户。毕竟质量才是产品的基础，质量好才是硬道理。

先做好一支笔，然后才是一个大企业。

重视渠道

晨光刚成立之初不温不火，就是因为销售渠道根本没有搞起来，中国太大了，要将新产品——特别是文具这样品牌粘性不强的产品层层渗透进三四级市场，实在太缓慢了。

根据晨光所面临着的难题，陈湖雄设立了一套“伙伴金字塔”的经销模式：

晨光文具总部的销售对一级市场的经销商（以省级为单位的）进行培训指导、规划和团队建设，最终将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商，再由二级市场培训乡镇农村市场。

这样的模式一确立，销售渠道的设立效率大大提升，晨光文具的名号很快传遍了中国。

如果说产品质量是地基，那么渠道就是钢筋混凝土，有它才能快速地建起摩天大楼。

打响品牌

晨光的出现改变了文具行业严肃死板的一种氛围，陈湖雄经常会给自己的品牌打造出一种活泼的印象。

他将许多卡通图像和原本古板的文具合为一体，令人耳目一新。

推出考试专用笔——比如“孔庙祈福系列”，将孔子元素与和教育分不开的文具结合起来。

他向终端店发起了“每周一，晨光新品到”的活动，每周一都必须向全国所有的终端店输入新品。

学生文具概念，将重点放在学生群体，每年的开学季，都集中力量，在各大学校里做促销。

通过这一系列手段，晨光的名字迅速打响，在最短的时间内红遍了大江南北。

写在后面：

21世纪已经快过完了20年了，创业的人——甚至是白手起家的人，只会越来越多。

虽然现在的时代，很多人创业不会选择文具这一行业了，然而陈湖雄作为一个白手起家的商人典范，他有许多举措都是值得很多创业者学习和研究的。

晨光的蓬勃发展，离不开陈湖雄的一系列举措，“先做好一支笔，然后才是一个企业”，他是当之无愧的笔王。